C’est quoi un pitch ?

« Lorsque l’on hésite en parlant de son projet, on donne l’impression de ne pas être sûr de son projet. Pitcher c’est être convaincant et sûr de son projet. »

Le pitch est un exercice de communication court et impactant. C’est une présentation efficace et percutante d’un projet pour convaincre en peu de temps. On va pitcher en 2 à 5 minutes.

L’idée du pitch c’est de saisir les opportunités de présenter son projet pour marquer les esprits et donner envie d’en savoir plus.

Pourquoi préparer son pitch ?

Votre pitch de présentation vous sera utile dans ces deux situations :

en entretien de recrutement, si le recruteur vous demande de vous présenter en 5 minutes
n'importe quand et n'importe où, si vous rencontrez par hasard un entrepreneur ou un recruteur qui s'intéresse à votre profil

Le pitch aide également à la prise de parole en public avec un discours connu et bien calibré. Cette démarche d’anticipation est d’ailleurs aussi bénéfique pour la gestion du stress.

En maîtrisant votre pitch, vous maîtrisez les 5 premières minutes de l'entretien et vous pouvez en mettre plein la vue au recruteur ! En effet, rares sont les candidats à savoir se présenter de manière structurée et encore plus rares sont ceux à savoir pitcher !

La structure d'un pitch

La structure d'un pitch de présentation est assez simple et se fait en trois étapes :

un introduction dans laquelle vous vous présentez et vous rappelez l'objectif de cet entretien
un développement durant lequel vous choisissez 3-4 expériences à présenter en respectant une trame
une conclusion durant laquelle vous parlez de vos motivations et de votre plan de carrière (ce que vous voulez faire dans quelques années)

Le schéma ci-dessous vous donne un aperçu général du pitch :

les trois premières colonnes vous présentent la trame générale
la dernière colonne (à droite) vous donne des exemples de contenu

Exercice 5a : créez votre pitch !

Vous allez à présent créer votre pitch de présentation. Pour commencer, téléchargez ce fichier : Exercice pitch.docx

Je vous conseille d'imprimer le document pour faire l'exercice en écrivant à la main sur du papier. Cela permet une meilleure concentration que sur écran.

Si vous n'avez pas d'imprimante, remplissez directement le document word.

Création du pitch version :

remplissez chaque case du document, sans formuler de phrases, uniquement en notant des idées (exemple ci-dessous)

vous devez choisir 3 expériences. Vous avez le choix entre :
- choisir 3 expériences professionnelles
- choisir 2 expériences professionnelles et une passion (si vous manquez d'expériences) : "A côté de çà, depuis 8 ans, je fais du judo en club ..."
- et pour les plus jeunes d'entre vous, qui sortent tout juste du lycée, vous pouvez présenter : votre parcours au lycée, vos stages, vos jobs d'été, etc ...
lorsque vous avez terminé, essayez de pitcher une première fois, seul devant un miroir, en vous chronométrant. Si vous faites moins de 2 minutes, votre pitch manque de détails. Retravaillez le pour y ajouter plus d'informations. Si vous faites au moins 2 minutes, passez à l'étape suivante.

Création du pitch version :

Pour que votre pitch soit efficace, il faut bien veiller à avoir un fil conducteur. Vous devez pitcher comme si vous racontiez une histoire.

l'introduction plante le décor
le développement correspond aux différents chapitres de votre vie
la conclusion ramène à l'instant présent. Elle fait le lien entre votre histoire et l'entretien d'embauche que vous êtes en train de vivre

Retravaillez votre pitch en utilisant les éléments de langage ci-après. L'objectif est de :

tenir entre 3 et 5 minutes
rendre votre histoire plus fluide, votre fil conducteur plus clair

Quelques éléments de langage :

Voici quelques morceaux de phrases que vous pourrez utiliser :

Contexte :
- En .....[année].... j'ai travaillé dans l'entreprise ...... en tant que .....
Mon travail :
- Mes missions étaient de ....
Résultats :
- Grâce à cela j'ai appris à ...
- Durant ce contrat j'ai permis à l'entreprise de ...
Transition :
- Suite à cette expérience, j'ai décidé de ...
- A la fin de ce contrat, je me suis réorienté vers ...

Création du pitch version :

Dernière étape. Votre pitch vous semble bon et dure entre 3 et 5 minutes ? Très bien.

Expliquez à un membre de votre famille ou un ami en quoi consiste cet exercice et demandez lui de vous écouter pitcher.

A la fin de votre pitch, demandez un feedback (un retour).

Un feedback doit se demander de la façon suivante afin d'amener la personne à formuler une critique constructive : "Est ce que tu pourrais me donner des axes d'amélioration ?".

Pitcher au moins trois personnes pour avoir plusieurs feedbacks. Vous pouvez le faire en visioconférence (zoom, skype, ...) mais pas par téléphone (vous devez vous voir !).

Fin de l'exercice

L'exercice se termine quand vous avez rempli les conditions suivantes :

Trois personnes ont entendu votre pitch et vous ont fait un feedback

Votre pitch vous semble bon

Vous vous êtes entraîné à pitcher seul au moins 5 fois devant un miroir

Vous savez pitcher sans lire vos notes !

Si vous remplissez ces 4 conditions, vous pouvez passer à l'exercice suivant.

Exercice 5b : le pitch version téléphonique

Comme mentionné précédemment, lorsque votre candidature est validée par l'école, la commerciale en charge de votre dossier transmet votre CV à ses contacts.

Il est donc fort probable que vous receviez un appel téléphonique de "pré-entretien". Un recruteur vous contacte par téléphone afin de vous demander :

de vous présenter
de présenter votre formation

Premièrement, adaptez votre pitch

Reprenez votre document word "Exercice pitch.docx" et faites en une copie que vous nommerez "Exercice pitch appel téléphonique.docx"
Modifiez le afin qu'il soit adapté à un appel téléphonique :
- changez dans l'introduction la partie "objectif de l'entretien" qui devient "objectif de ma candidature"
- raccourcissez votre pitch pour qu'il ne dure pas plus de 3 minutes

Entraînez vous plusieurs fois en vous chronométrant. Vous ne devez pas dépasser 3 minutes !

Deuxièmement, présentez votre formation

Apprenez à présenter votre formation :
- nom de la formation
- durée
- les modules, les cours
- les projets, les évaluations continues, l'évaluation de fin de cursus
- Et surtout POURQUOI vous voulez suivre cette formation !

Et notez cette présentation dans votre document word pour pouvoir la réviser !

Troisièmement, appelez un ami !

Demandez à 2-3 personnes de vous aider. Le but du jeu est simple. Chacun d'eux pourra vous appeler quand il le souhaite dans les prochains jours pour vous dire :

"Bonjour, je suis [NOM PRENOM] de l'entreprise [NOM ENTREPRISE FICTIF], j'ai reçu votre CV par l'école ... . Je souhaite en savoir plus sur vous. Pouvez-vous me présenter rapidement votre parcours, votre formation et vos motivations ?"

Après quelques appels, votre discours devrait nettement s'améliorer !

Exercice 4 : Créer son pitch de présentation